ANI

147

Что это

Среднее количество товаров в чеке или Average Number of Items показывает, сколько уникальных товаров в среднем в одном чеке.

В каких случаях используется

Можно считать как для конкретного товара в чеке, так и для всего чека в целом.

В первом случае рассчитываем по формуле: количество проданных единиц товара / количество чеков с этим товаром. Получаем информацию о том, сколько штук покупатель обычно берет за один раз.

Во втором случае считаем так: общее количество проданных единиц товара (уникальных в рамках каждого чека) / общее количество чеков. Используем как альтернативный способ оценить объем среднего чека с точки зрения разнообразия уникальных позиций.

Как интерпретировать

Зная, сколько единиц товара покупатель обычно берет за один раз, можно более эффективно планировать промоакции, в которых которых цена зависит от количества товаров. Например, нужно увеличить продажи шариковых ручек с помощью акции: чем больше ручек в чеке, тем ниже цена. Установите границу по количеству чуть выше среднего: если в среднем чеке 2 ручки, предложите купить со скидкой 3-4 штуки. Иначе рискуете установить слишком низкую или слишком высокую границу, и акция не удастся.