AIP

71

Что это

AIP или Average Item Price — средняя стоимость одного товара в чеке.

В каких случаях используется

В целом показатель покажет, за дешевыми или дорогими продуктами приходят клиента.

Метрика особенно важна в случаях, когда компания активно применяет up-sell, то есть предлагает купить более дорогие товары вместо дешевых.

Как интерпретировать

Показатель отслеживают в динамике и на пересечении с другими метриками. Так например, важно проверять AIP и ANI, когда в компании растет средний чек, чтобы понять, за счет чего происходит рост — за счет количества товаров в чеке или их стоимости. Если средний чек (AOV) вырос, а средняя стоимость товара в чеке (AIP) упала, то средний покупатель стал покупать больше продуктов, но в сами продукты стали дешевле.